אם את בעלת עסק ומרגישה שאת שופכת כסף על פרסום מבלי לראות תוצאות, את לא לבד. במקום לייקים בודדים או שיחות שלא נסגרות, את רוצה לראות פניות, עסקאות וצמיחה אמיתית. הבעיה היא לא בהכרח בתקציב או בקמפיינרית, אלא בגישה. בואי נצלול לארבעה עקרונות פשוטים שיעזרו לך להחזיר את השליטה על הקמפיינים הממומנים שלך.
רוב בעלות העסקים משקיעות בשיווק: משלמות לקמפיינריות, בונות דפי נחיתה ומעלות מודעות. אך התסכול מגיע כשאין מספיק פניות או עסקאות. לעיתים קרובות, הבעיה אינה במודעה או בדף הנחיתה עצמם, אלא בחוסר בשיטת חשיבה נכונה. חסרה גישה הוליסטית שמחברת בין ההצעה, הקהל, המודעה, הדף והשיחה – לכדי מערכת אחת שעובדת בתיאום. כשהקמפיין לא עובד, זה לא אומר ש"שיווק ממומן לא עובד לך", אלא שההצעה כנראה לא מדויקת, הקהל לא מוגדר מספיק או שאין תיאום ציפיות בין השלבים השונים.
ההצעה שלך לא מספיק טובה: אל תמכרי תיאור יבש של שירות, אלא תוצאה. לקוחה לא מחפשת "ליווי תזונתי", אלא "בטן שטוחה בלי להרגיש רעבה". קמפיינים נופלים על הצעות לא ברורות, לא ספציפיות או לא מבדלות.
את מדברת עם "כולם" – ואף אחת לא מקשיבה: כשקהל היעד רחב מדי, השיווק מתפזר. התמחי בתת-קהל מסוים. במקום "ייעוץ זוגי", כווני ל"ליווי לזוגות אחרי בגידה שרוצות להתחיל מחדש". התמחות מגדילה מכירות.
דף הנחיתה נראה טוב – אבל לא מוכר: עיצוב חשוב, אך התוכן קובע. דף נחיתה צריך לענות על שאלות אמיתיות של לקוחות, לבנות אמון ולגרום להן לרצות להשאיר פרטים. אם הוא לא עושה זאת, אל תתפלאי שאין פניות.
את לא בודקת מה עובד – רק "מרגישה": שיווק אינו ניחושים. חייב לנתח דוחות כדי להבין: איזה קהל המיר הכי טוב? איזו מודעה הניבה הכי הרבה השארות פרטים? האם התנועה רלוונטית? מה קורה לאחר הכניסה לדף? בלי ניתוח נתונים, את "עפה על עיוור".
אם שרפת תקציב על פרסום שלא עבד, את חלק מרוב בעלות העסקים. השינוי האמיתי מגיע כשעושים "זום אאוט": בודקים שההצעה מדויקת, ממקדים את הקהל, מסדרים את דף הנחיתה, ולומדים לקרוא את הנתונים. כי שיווק טוב לא "נראה טוב" – הוא עובד טוב.
